反響チラシの作り方8つのポイント

訴求力のあるチラシ作成をしようとする方に、最も大事なポイントを8つに分けて説明します。解っていそうでハッキリしなかったことを説明するので、集客する為の正しいチラシ作りにとても役立ちます。

短期間での認知や集客は、新規オープン店にとって大きな問題です。即効性という点で最初に思いつくのがチラシでしょうが、デジタル情報が氾濫する中で、チラシだけで大きな成果を出している会社や店舗があると言われても不安な気持ちは隠せません。「費用対効果が気になる」のも事実です。
では、なぜチラシに対してネガティブな印象があるのでしょうか？
それは反響が出なかったチラシを作ってしまった経験や失敗談を聞くからではないでしょうか。反響がでないチラシには改善すべきポイントが必ずあります。どのようこなことか8つのポイントに分けて解説し、正しい集客の考え方を説明します。

新聞折込でもポスティングでも、チラシで反響を得るには、ターゲットを明確にするのが最も大事だと言われています。何度も言われ続けるこのターゲット論は、巷に溢れているチラシが、いかにこの原則・原点を守れていないかという現れでもあります。どんな人に何を伝えていくのか？ターゲットを明確にするとは、まずはメインタイトルに全力を傾けるということです。

AもBも同じ販売店のチラシタイトルです。Aに対してBの方が、誰に向けてのチラシなのかが明確です。当然ながら反響に差が出ます。初心者向け、女子向けをアピールすることにより、「親切・丁寧」が強調されますから、初心者や女性以外の人にも安心できる販売店だと認知されます。

Aは地域に向けて、商品を漠然と発表しています。Bはグッとターゲットを絞り込んだ形です。販売店側から見ると、子育て世代だけでなく、他のニーズ客も拾いたいのが本音でしょうが、住宅販売のメインターゲットは、20代後半から30代でしょう。この年代は子育て世代と言い換えても不自然ではありません。また、将来設計をしっかり考え出す時ですから、将来について様々な角度からアドバイスを求めたいと感じていることでしょう。

チラシは、あなたが定めたエリアに無差別で配布されます。ホームページのように、見込み客が自分のニーズ合う情報を見つけ出してくれるわけではありません。大事なのはタイトルを一目見ただけで自分に役立つ情報だということを見込客に判断していただかなくてはならないのです。チラシのメインタイトルは、ターゲットの心に強く突き刺さらなくては、その先も読んではもらえません。
ターゲットを絞り込むのが最も大切だとお話しましたが、「市場のニーズ」を無視したやり方ではいけません。せっかくターゲットを絞り込んだタイトルにしても、配布エリアに、ターゲットが存在しなければ意味がありません。新興住宅地にリフォームのチラシを配布しても反響は薄いです。また、経営的に考えて、本当に有益なターゲットを選定しているのかということも大切です。

余談ですが、よく見かけるチラシの失敗例を特集しているヨッセンスさんのブログを発見しました。伝えたいことを、きちんと伝えるというのは難しいことなのですね。
参考：ちょっとしたお知らせチラシが素人くさくなる10個の理由

チラシの役割は来店やお問合せまでです。最終的な購入や契約はお店側のセールステクニックということになります。その為、チラシに求められる役割は、見込み客の心を瞬時につかむキャッチコピーとそれを裏付ける実績、実績を証明できる理由や特徴です。

マッサージや整体院の場合、「1,000名の体調改善に成功！」と、具体的な数字を出せます。
これは説得力がありますね。「500人の方からご満足の声を頂きました！」や「97%の人がリピーターになっています！」でもいいです。
実績が数字化できる状態ならドンドン出してください。

では飲食店の場合ではどうでしょうか？
「2,500食完売！話題のホノルル・バーガーがボリュームアップで再登場！！」となるのでしょうが、なんと言っても美味しそうな写真には敵いません。飲食店の場合は美味しそうな写真がメインで、キャッチコピーは補足的な役割の場合があります。
もうお気づきでしょうか？この「美味しそう」というのが最も大切です。これならば実績のない新規開店の店舗でも打ち出せる方法です。

学習塾のチラシなら、子供の学力を上げてくれる先生が商品です。「学力が上がりそう」「先生が楽しそう」ということが重要です。
これは論理というよりも、見込み客の感覚に訴えかけるテクニックでもあります。このテクニックは、どのような業種にも当てはめることができます。

この「〇〇そう」という見込み客の事前期待値を高めることができれば、来店や問合せに必ず繋がります。
チラシは競争です。チラシの中に書かれた内容の競争なのです。
それには見込み客に伝えたいことや店の価値を、正しく伝える論理的な技術と、それをも超越した感覚的なアプローチは軽視できません。
あなたは手軽に写真を撮るスペックを備えたデジカメやスマホを所有していますが、それらで写された画像で勝負になるでしょうか？
チラシのグラフィックデザインも同じです。「〇〇そう」という表現方法を追求してみるのも見込み客の為のサービスだと思うのです。
美味しいものを、より美味しそうに伝える。正しい価値を、より正確に伝える…。
売れるには売れる為の原因があります。それは演出という技法です。